汽車的保險分 汽車車險及汽車零件保固險兩種
車輛全險分：甲式、乙式、丙式 保固險有分：新車保固險、二手車保固險。
我們再拉回 保時捷 macan 常常遇到這種情況，就是我們跟客人說：要不要買保固險？
客人就會回我說：我有配合的保險業務員，我認識他很多年了，他服務超好的，我買保險一定找他買…
我懂！現在的保險業務員都很認真，而且熱情、有活力，服務超棒，有些業務員甚至還是親戚、所以客人喜歡他們也是合理的，若是我買保險，當然也會以我好朋友優先，肥水不落外人田。而且跟我們投保的汽車零件保固險：都可以回原廠處理任何狀況唷～！當然您如果有固定配合的外廠保養維修廠，去外廠也是可以辦理出險呢～！！
但是有個重點就是：
一般業務員賣的車輛保險跟我們講的保固險是不一樣的哦，一般的車輛保險是叫「事故險」，而且一定要有報案才會賠。我們講的保固險叫「零件險」，就是早上起床莫名其妙壞掉，只要是非耗材類的部品，保險公司都會賠。不管您認識的保險業務員他是多優秀的保險業務員，也不管他是多資深的業務員，他就是不能賣保固險哦，再說一次：他不能賣！！！ 為什麼？為什麼?為什麼???太疑問了,所以問三遍~~~
那是因為保固險的對象是「車商」，而不是「個人」，這樣了解嗎？
要有跟保險公司簽約的合格車商，才能幫客戶投保汽車零件險唷！
我們做個最簡單的舉例：
1、若你“朋友”開的BENZ GLC300想要賣，我想請問：您跟您朋友買車，他有提供「保固」嗎？或是你會跟您朋友要求「保固三個月」嗎？
2、若我“車商”想賣2017 BMW 530i 給您的話，您一定會要求我們公司負責提供「保固」吧？更別提原廠買車至少有有三年或五年保固吧！
這就是為什麼你跟“個人”買車，你比較沒有保障，您跟“車商”買車，您就比較有保障。
這時候問題來了囉：
若我們公司提供保固，有問題我們公司出錢，但真的出問題了，進口車的修理費用動輒八萬十萬，我們外匯車商賣一台車的利潤不過也才五萬六萬的，根本負擔不起高額的修理費，那怎麼辦呢？
所以很多車商“賣車前”講的天花亂墜，“賣車後”出問題了就．．．．．．所以我們就在思考：可不可以透過保險公司的制度，將這個「維修保固的金額」風險轉嫁出去呢？因為車商都會希望有一家保險公司可以幫忙分擔風險，所以就有保險公司他們願意賣「保固險」給車商，而車商再據此提供完善的售後保固給消費者。為什麼只有車商有保固險可以提供給客人，而不是由保險公司直接提供保固險給客人。為什麼既然保固險是對車商，那到那裡維修就是車商的裁決權，而不是由客人任意指定的保養廠。
曾經有位開BENZ 的車主問我，自己從國外運回來的外匯車可以買保固險嗎？當然沒問題~可以的。
我們因為常常幫客人從美國運車回台灣，所以非常清楚國外客人的需求，因為特別幫車主爭取保固險，所以敢說可以保。
但有一點，比較特別的車，保險公司會比較擔心，像是BENZ SLK250、SLK350、SLK300、還有敞蓬車，以及比較新款的BENZ SLC300、SLC43... 這些車在投保時，因為保險公司對價格跟性能很敏感，因此會比較有疑慮，有時還要要求我們提供客人上班公司名稱、名片，要看是不是「正常的」上班族！
像之前有客人從美國運回來一台BENZ AMG GT S，這麼貴的車，您說要不要買保險呢？
一台車美金價格至少10萬美金以上，我們公司在2018年時有進口過一台2016年的AMG GT S，已經是二年車，但進口時光是進口關稅就要繳250萬，嚇人啊！
我們服務從國外帶車回來的朋友，不管您是留學生還是華僑，您帶回來的車只要在五年以內的，都可以買「汽車零件保固險」。當然跟我們一起接單引進的車也可以買保固險唷~!
被保險車輛 進口車系列。3年內新車 (年保費 NT$ 8,000.- )
保固期間 1年或3萬公里保固服務 (以先屆者為準)
保固範圍 原車商固定裝置於被保固汽車上且提供保固服務之零件
但不包含消耗性零件及耗材簡列如下:
1. 車輛輪胎、鋼圈
2. 消耗零件(例：雨刷片、火星塞、剎車片、油封、軸承、墊片、皮帶、橡膠塑膠等)
3. 遙控器、鑰匙、手機
4. 消耗零件損壞所衍生之附帶損失
保固金額 每一事故10萬 最高賠償限額20萬
自負額 每一事故NT$ 1,600
被保險車輛 進口車系列。3年以上至5年車輛車 (年保費 NT$ 7,500.- )
保固期間 1年或3萬公里保固服務 (以先屆者為準)
保固範圍 原車商固定裝置於被保固汽車上且提供保固服務之零件，
但不包含消耗性零件及耗材簡列如下:
1. 車輛輪胎、鋼圈
2. 消耗零件(例：雨刷片、火星塞、剎車片、油封、軸承、墊片、皮帶、橡膠塑膠等)
3. 遙控器、鑰匙、手機
4. 消耗零件損壞所衍生之附帶損失
保固金額 每一事故5萬 最高賠償限額15萬
自負額 每一事故NT$ 1,600
下列事項不適用保固責任:
1. 被保險車輛如因檢修而必需更換消耗零件，如GPS、VCD、音響、火星塞、雨刷片、剎車來令片、離合器組、各類油封、冷媒、保險絲、各種濾清器蕊子、各種燈泡、後視鏡、外表燈殼類、四周飾條、各種軸承、皮帶及各種油料、橡膠製品及輪胎、鋼圈，引擎腳、底盤及方向機各式球接頭、拉桿、惰桿、三腳架
橡皮、鐵套等等，應屬定期保養及消耗性零件項目，費用自車主自行負擔。
2. 保固期間內未到所屬直營廠或所屬特約保養廠實施定期保養者。
3. 任何因未依車主手冊指示而造成重大使用疏忽、使用不當及肇事車輛、外物撞擊、災害原因所致之損害或故障。
4. 任何因自行改造、短缺或添裝其他設備，如加裝防盜器、中控鎖、底盤改裝、輪胎加大等所致車輛損失或故障，以及在本公司直營廠或所屬特約保養廠以外之其他汽車修配廠保養或檢修。
5. 汽車未使用原廠規定汽油號數或因自然損耗所致車輛損壞或故障。
6. 因車輛故障引起之各種費用，如：拖吊費、聯絡費、交通費、違規罰款、間接或直接業務損失及意外事故等。
7. 非在本公司所簽訂合約之修車廠檢修所發現之損失。
8. 因被保固之零配件所導致之擴大損失，如車體或其他零配件之毀損或人體之傷亡或其他擴大損失。
9. 因被保固之零配件所導致之附帶損失，如金錢賠償、罰款、交通費補償、公證機構之檢驗或鑑定費、訴訟或和解費或因而所增加之費用、無形資產之損失、或其他附帶損失。
10. 因被保固車輛已被發現缺陷之可疑時，致被保險人或原製造廠商收回整批車輛為檢查、修理或更換零件所發生之任何費用。
11. 因里程表數字被改以致無法確定其實際行駛里程之車輛。
12. 因材料變質、鏽蝕、超負荷或正常性磨損等造成之損壞或故障。
13. 引擎系統因漏油、漏水、高溫所致零、組件損壞。
14. 變速箱及差速器系統因漏油所致零、組件損壞。
15. 傳動軸因防塵套破裂所致零組件損壞。
保固險並不是我們一般認知的甲式乙式丙式的車體險，保固險是屬於一種零件保固內容，而甲乙丙式險可稱為因約定事故外力造成車體的傷害賠償，車體險一定要外力碰撞才能請領理賠，而零件保固就是除了耗材之外，車子零件只要非人為自然損壞的就可以申請理賠！
再強調一次，像保固險這類險種，一個產險公司沒辦法直接針對客人銷售，一定要透過車商才可以購費。
我們為服務客人，特地跟保險公司簽訂合約，只要是由我們從國外帶回來的車，都可以買「保固險」！不論是代運貨是代購~!都可以買保固險唷~!
千萬不要再問我一般產險業務員可以賣汽車保固險嗎？答案是：不行！
為什麼不行？因為『保固險只能賣給車商』。
為什麼呢？再換個方式說明給您聽：因為保險公司的保固險對象不是消費者，而是車商，這是因為車商賣車給消費者後，因為要負擔後續的保固，但因為修理進口車的費用很高，車商希望把風險轉嫁出去，所以跟保險公司簽約，意思是若未來車輛要修理，修理廠是跟賣車的車商請款，而車商再跟保險公司請款！
原來如此！想一下，若跟總代理買車回去修理，如果都不用錢，那總代理的修理廠不就虧大了…所以只能有二個方式：
1、加在車價中，也就是新車價格內已經包含未來的維修費，所以當然會賣貴一點。
2、買保固險，把維修的風險轉嫁給保險公司，所以看起來消費者是不用出錢，實際上是維修廠另外跟保險公司請款，只是消費者看不到而已！
您們大家覺得呢？直接請客人買保固險，對消費者的保障最大！為什麼最大？
1、因為車商不用出錢，當然會全力站在消費者這一邊，而不像傳統的車商提供保固，但一遇到修理費高的時候就拖拖拉拉！
2、不用擔心可能後續的保固費用，然後也不要另外在車價上面灌水，可以讓消費者買到真正的好車。
可以的！針對這類型客戶，也提供保固險的服務！
這台車是2019年1月出廠的BENZ GLC300，買的是乙式險，車輛價值是美金35700元，這金額是保險公司核估出來的，跟市價不見得相同！
而且這車輛價格通常是剛領牌時的價值，也是保險公司賣保固險的精神，一領牌就要保，不能領牌後開了一陣子再保，保險公司會嚴重懷疑您是不是有問題了…才不得不投保。(搓破來說說：新車一領牌就要買保固險，領牌超過一個月就很難有保險公司願意承保了！)
上面這張丙式險還包含了很多項目：有
1、車體損失！2、車體許可使用免追償。3、失竊險。4、零配件被竊損失險。5、竊盜險全損免折舊。6、第三人傷害責任險。(汽車多倍保障)
也有人稱保固險是附加險，要先買了主險後才能加買保固險，因為保固險不貴，站在保險公司的立場…(雖然我也不願意)，單賣保固險根本沒賺頭，擺明了是賠錢生意，所以一定要加上甲或乙或丙式險，而且不能夠針內容加加減減…這樣才有賺頭啊！
上面這張保單，有沒有注意到「被保險人」。再往上看一次，你會更清楚保固險的對象。
被保險人是我們公司，而不是車主，為什麼呢？
因為這是讓汽車銷售公司可以免賠太多的保固險啊！
等於是由我們公司跟保險公司簽約(一年一約)，然後我們的客戶才能享受這樣的福利。(PS：領牌後請立即投保，拖太久的話，保險公司會拒保的…)所以，您可以在保單上面看到一個日期：108年11月18日12時止到109年11月18日12時止。
所以，不要再說外匯車是孤兒了，歡迎你隨時跟我聯絡！可點：快速加為好友，可留言討論。
留言列表
